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法国夺冠,华帝退全款的背后,其实是一场稳赢的商业营销!
发表日期:2018-07-21    文章编辑:Www.AdminBuy.Cn    浏览次数:

北京时间16日凌晨

世界杯落下帷幕

法国队4:2战胜克罗地亚队

一举夺冠

▲夺冠后,法国队主教练德尚被高高抛起

 


昨晚朋友圈、微博好不热闹,

不过网友更关心的是……




↓↓↓

“法国队夺冠,华帝退全款”

世界杯期间

厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏

一时成为网络热点

那么华帝真的会履行承诺吗?


1

 

厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界,不过本届世界杯开幕前,华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。5月30日,华帝发布一则消息,称如果法国队在本次世界杯中夺冠,公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。


 

华帝表示

此次“退全款”董事长再次签字

 

在华帝官网可以看到

“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类

售价在2499元~4799元不等



2

 

华帝股份是不是算是亏大发了?然而事实并非如此。

 

第一:并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动

 

第二,消费者可以选择赠品,华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价,比售价要低





 


3
 

根据上市公司公告显示,本次营销活动期间的线上线下费用合计将低于7900万元(线下5000万元,线上2900万元)。与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比,便宜许多.

 

 2017年华帝全年的销售费就达到16亿元,相比之下,这笔“可能的费用“完全在公司可控范围内。而如果此次营销活动带来的直接销售和间接销售增长很明显,不仅扩大了知名度,如约退款也会给客户带来品牌信任感。这么一算,其实华帝并没有损失多少.

 

在本次世界杯中,华帝无疑是一匹黑马,用小预算取得了大效果。



这波世界杯营销,华帝无疑是赢家!其实很多企业都在花大价钱做营销,但是为什么就是做不好营销呢?

 

有价值的营销,更容易吸引消费者的主动关注,更能与消费者建立情感层面的联系。内容为王的时代,何种营销模式能够夺取用户眼球呢?罗振宇曾说:“知识将成为新时代里交易的入口”,这句话是有一定道理的。所谓知识营销,简单来说就是企业创造用户价值,然后传递给潜在用户,再形成企业认知,最后将潜在用户转化成为用户。



 

百度商业文档是百度在竞价广告位缩减后,新出的一款主打内容营销的广告。它整合了百度搜索引擎的精准搜索和文库的海量资源,结合了二者的优势,是百度目前性价比较高的一款推广产品。相较于传统的软文,合作企业可以将更多的商业信息添加进去,又能通过高权重外链直接外链到企业官网,实现了精准流量的转化,为企业带来有价值的营销。

 

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2.机构认证,品牌背书

 

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【华帝借助世界体育大赛进行话题和事件营销,无疑是将自己的品牌效应最大层度的放大了,在促进销售的同时提高了品牌知名度和影响力。但与此同时,也放大企业自身的经营问题,所谓福祸相依。华帝之所以如此大胆的抉择背后,更多的是一家传统企业在寻求转型升级的迫切尝试。

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